Keisari Pelletti Cannus Eskopuu Tiilikainen Kannuksen Kuljetustekniikka Oy Seniorivaappu Kannustalo Motorset Hoitonäppi Kannuksen Keskuspesula Verhoilutupa Torpan Ratsutalli

Cannus avaa portteja maailmalle

Mari Huuki on aidon innostunut kertoessaan Cannus Oy:n syntyhistoriasta, visiosta, missiosta, kumppanuuksista ja muista kiinnostavista perusasioista. "Haaveilin pikkutytöstä asti omasta yrityksestä, ja kansainvälistymiseen liittyviä töitä olin tehnyt jo kymmenkunta vuotta. Kun yrityskentältäkin kannustettiin oman yrityksen perustamiseen tunsin, että aika oli kypsä", Huuki kertaa parin vuoden takaisia aikoja.

"Meidän strateginen valinta on se, että yritys henkii positiivista energiaa ja tekemisen meininkiä. Jaksan ja saan itsestäni parhaan draivin esiin sillä, että ympärilläni on positiivista energiaa. Periaatteena on pitää pää pilvissä mutta jalat maassa, sillä haihatteluun emme halua sortua", toimitusjohtaja paaluttaa yrityksensä periaatteita.

Cannus Oy tarjoaa asiantuntijapalveluita kaikkeen myyntiin ja markkinointiin sekä koti- että ulkomailla.

"Viennin ohella olemme mukana tuontiin liittyvissä tehtävissä. Tyypillinen toimeksianto on sellainen, missä kartoitamme asiakkaallemme jälleenmyyjiä uusilta markkinoilta. Sourcing-palveluihin liittyen autamme esimerkiksi metallialan yrityksiä järjestämään alihankintaa Kiinasta ja näin parantamaan kilpailukykyään".

Yritykseltä löytyy vahvaa osaamista myös erilaisten avustusten hakemiseen ja niihin liittyvän byrokratian hallitsemiseen. "Pystymme auttamaan yrityksiä lisäksi siinä, mitä liittyy bisness-kulttuuriin eri maissa ja miten bisness-kieli taipuu missäkin tilanteessa. Sekin on mahdollista, että vientiä valmisteleva yritys palkkaa meidät alkuvaiheessa osa-aikaiseksi tai kokopäivätoimiseksi vientiassistentiksi tai vientipäälliköksi", Huuki luettelee.

Omistajiensa näköinen

Cannuksen erityisosaaminen on Euroopan ja Aasian maissa, missä yrityksellä on omat tiiminsä. Kiinaan Kantonin maakuntaan on avattu oma toimisto, ja syyskuussa Cannus uutisoi laajentaneensa toimintaa voimakkaasti kasvavaan Intiaan ja sen lähialueille.

Lokakuussa Huukin uutena yhtiökumppanina aloitti Nina Waxlax. Hän on työskennellyt aikaisemmin muun muassa Finpron tehtävissä sekä vientipäällikkönä UPM:n palveluksessa.

"Ninan erityisvahvuutena ovat espanjankieliset maat, ja hän tuntee todella hyvin esimerkiksi Latinalaisen Amerikan. Ninalla on paljon liiketoiminnan pyörittämiseen liittyvää strategista osaamista, hän osaa hyödyntää julkisen puolen rahoitusmekanismeja, ja kaiken lisäksi hän on huipputyyppi", Mari Huuki kuvailee tyytyväisenä uutta cannuslaista.

Toisin sanoen uusi tulokas edustaa juuri niitä periaatteita, joita Huuki pitää yrityksessään tärkeinä.

"Cannuksen henkilökunta on ulospäin suuntautunutta sekä sosiaalista, ja sen takia olemme juuri myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia. Ulkomaisilla markkinoilla olemme kuin kalat vedessä".

"Toisaalta tunnemme ja ymmärrämme hyvin suomalaisia asiakkaitamme. Puhumme samaa kieltä pk-yrittäjien kanssa ja tiedostamme ne haasteet, joita yrityksillä voi esiintyä vientiin liittyen".

Kun Mari Huuki on maailmalla avaamassa ovia suomalaisille yrityksille, hänelle on tärkeää korostaa suomalaisuutta pukeutumisesta lähtien. "Jos lähden messuille edustamaan suomalaista näytteilleasettajaa, pukeudun mielelläni suomalaisiin vaatteisiin. Millä tekijöillä myyn asiakastani, riippuu kulloisestakin tilanteesta. Yleisesti Suomi tunnetaan kansainvälisesti teknologiaosaamisestaan sekä korkeasta koulutustasosta".

Markkinoinnissa vara parantaa

Mari Huuki allekirjoittaa väitteet, joiden mukaan suomalaisten vahvuudet eivät ole markkinoinnissa.

"Yrityksissä ajatellaan edelleen usein, että on tärkeämpää sijoittaa tuotteen kehittämiseen ja valmistukseen kuin markkinointiin.

"On myös tärkeää, että asiakkaat ja sidosryhmät otetaan mukaan jo siinä vaiheessa, kun uutta tuotetta tai palvelua kehitetään. Näin luodaan pohjaa tuleville markkinoille. On tärkeää olla esillä ja asiakkaiden huulilla. Minä mietin ulkomaisia messuja nimenomaan siitä näkökulmasta, onko yrityksellä vara olla pois sieltä".

Huukin mukaan varsinkin kansainvälisillä markkinoilla korostuvat henkilökohtaiset tapaamiset. Ja samalla kun hankitaan uusia asiakkaita, pitää pystyä huolehtimaan myös nykyisistä asiakkaista. "Kun puhutaan asiakkuuksien hoitamisesta, läheskään aina ei tarvita massiivisia rahallisia panostuksia. Kyse on enemmänkin eleistä ja siitä, että näkee vaivaa ja huomioi. Kun olet saavuttanut asiakkaasi luottamuksen, hän on valmis ostamaan sinulta lisää ja itsekin olet valmiimpi kehittämään yhteistä juttua asiakkaasi kanssa".

Entä millaiseksi Huuki kuvaa omaa yrittäjäuraansa tässä vaiheessa?
"Päivääkään en vaihtaisi pois. Tämä on ollut tosi opettavaista, sillä mukaan on mahtunut onnistumisten lisäksi vaikeuksiakin. Ajatus laukkaa koko ajan ja mieleen tulee uusia ideoita. Tiedä mitä tässä vielä keksitään", hän nauraa.

Cannus Oy
Rekiläntie 80
69100 Kannus

Puh. +358 50 555 8412
Email: cannus(at)cannus.fi

www.vientiverkosto.fi