Keisari Pelletti Cannus Eskopuu Tiilikainen Kannuksen Kuljetustekniikka Oy Seniorivaappu Kannustalo Motorset Hoitonäppi Kannuksen Keskuspesula Verhoilutupa Torpan Ratsutalli

Osaaminen loi kysynnän Seniori-vaapuille

Kun kalastusharrastajien hyvin tuntema ja arvostama Erä-lehti julkaisi näyttävästi 90-luvun puolivälissä laajan siikavaapputestinsä lopputulokset, suomalaiset eivät vielä tunteneet jytky-sanaa. Tänä päivänä on helppo todeta, että Hannu Känsäkosken yrittäjäuralle Erä-lehden kyseinen testitulos merkitsi todellista jytkyä.

Känsäkosken kehittämä Seniori-vaappu oli testissä suorastaan murskaavan ylivoimainen, ja sen seuraukset arvattavissa: tänäkin päivänä Seniori-vaappu on kalastajille laadun tae, eikä Känsäkoski ole vuosiin ehtinyt kunnolla selkäänsä oikaista, koska kalojen suosikiksi osoittautuneella vaapulla riittää kysyntää jatkuvasti.

"Kalastajille tuli selväksi, että nyt on tarjolla vaappu, johon siika todella käy kiinni. Siihen asti oli ollut lähinnä vahinko, jos joku sattui saamaan siian vaapulla", Hannu Känsäkoski kertoo.

Numerot puhuvat omaa kieltään Seniorin ylivoimasta. Erä-lehden testiryhmä sai eri vaapuilla yhteensä 198 siikaa, joista peräti 172 nousi Seniorilla.

Kalastuspiireissä levisi pian tieto siitäkin, ettei Seniori ollut pelkästään siikavaappu. Seniorista nimittäin löytyy ominaisuuksia, joiden ansiosta siihen iskevät monet muutkin kalalajit kuin vain vaikeasti pyydettävät siiat.

Sen jälkeen kun testitulos oli julkaistu, Känsäkosken puhelin alkoi soida. Ensin ehtivät yksittäiset kalastajat, ja heidän jälkeensä vaapuntekijää tavoittelivat kauppiaat. "Puheluita saattoi tulla jopa 60 päivässä. Ei siinä ehtinyt kunnolla edes vessassa käydä", Känsäkoski nauraa.

Oman mielenkiintonsa synnytti sekin, että Kannuksesta ilmestyi yhtäkkiä markkinoille täysin uusi toimija, joka niin suvereenisti jätti taakseen tunnettujen tuotemerkkien vastaavat vaaput.

Yrittäjyys tuonut elannon

Ennen siirtymistään yrittäjäksi Hannu Känsäkoski työskenteli 17 vuotta Poutulla lihanleikkaajana. Vaappuja hän valmisti jo tuolloin harrastusmielessä itselleen ja kavereille.

"Olen erittäin tyytyväinen. Yrittäjänä saan vastata yksin omasta työajastani ja toisaalta, jos mitään ei tapahdu, siitäkin voi syyttää vain itseään. En hae kasvua, koska minulle riittää, että saan tästä toimeentulon."

Yrittäjävuodet toki ovat opettaneet Känsäkoskelle muutakin. "Jotta tässä hommassa pärjää, on pakko tehdä pitempiä päiviä kuin palkansaajana. Eivätkä työasiat poistu mielestä silloinkaan, kun olet jossain muualla".

Känsäkosken periaatteena on ollut pitää kulut kurissa. Esimerkiksi erillisiä toimitiloja hän ei ole ostanut tai vuokrannut, vaan vaaput valmistuvat autotallissa omakotitalon kupeessa.

Markkinointiin ei ole tarvinnut kovin paljon satsata, koska tässä tapauksessa tuote itse on todella tehnyt itseään tunnetuksi. Parasta mainosta on saaliskuva lehdessä, ja saaliskalan leukapielessä roikkuva Seniori-vaappu.

"Nettikaupan osuus on vielä pieni mutta kasvava. Nettikauppaan on tarkoitus satsata jatkossa enemmän", Känsäkoski kertoo.

Uinnissa vieheen salaisuus

Seniori-vaappujen runkotoimittaja tulee Suonenjoelta. Sen jälkeen kaikki muu onkin silkkaa käsityötä. Ennen kuin myyntivalmis vaappu on paketissa, sitä edeltää noin 30 työvaihetta.

"Yksi syy Seniorin menestykseen on vieheen tiheäpotkuisuus. On laskettu, että pikku-Seniorilla on 26 potkua metrillä. Kaupoissa on myynnissä kolmen kokoisia vaappuja, ja messumallit mukaan lukien Seniori-vaappuja on yhteensä kahdeksan eri mallia".

Kalastajat puhuvat paljon myös siitä, minkä värinen vaappu toimii parhaiten missäkin tilanteessa. Känsäkoski naurahtaa, että väriasiaan ei löydy yhtä totuutta, mutta puheenaiheena vaapun oikea väri on loppumaton.

"Jossain vaiheessa Seniorista alkoi tulla markkinoille myös jäljitelmiä mutta viime aikoina olen huomannut, että nyt kopioita alkaa tippumaan pelistä".

Vaikka kannuslainen Seniori-vaappu on kovassa maineessa kalastajien keskuudessa, Känsäkoski puhuu vaappunsa menestyksestä vaatimattomasti. Silti hän uskaltaa tunnustaa myös oman onnistumisensa. "Siitä olen yrittäjänä ylpeä, että olen onnistunut tekemään mullistavaa työtä vieheiden valmistuksessa".

Kannuksen Kalastustarvike Oy

Juoksukuja 4
69100 KANNUS
p. 0500 931 006
www.seniorivaappu.fi